定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了家居市場的另一個細(xì)分市場。
有鑒于此，不少老牌的成品家具企業(yè)也半路出家，跨界做起了定制，從一竅不通到有模有樣，從單品定制走向全屋定制，整個行業(yè)就像打了雞血一樣亢奮，洶涌地?fù)湎蚨ㄖ拼蟪保路鹫l不跟上就要被拍死在沙灘上了。
對成品家具企業(yè)來說，家居定制讓人“不寒而栗”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上被徹底顛覆，那就是產(chǎn)品開發(fā)的思路將完全不同。定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路，有的已經(jīng)呈現(xiàn)，而有的尚未浮出水面，但已經(jīng)在悄然布局。
第一步，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等。
第二步，挾柜類定制的成功占位之勢實(shí)現(xiàn)攔截，瞄準(zhǔn)全屋所有品類，以擴(kuò)大客單價和提高市場占有率。由于這些企業(yè)的成品家具不占優(yōu)勢，因此就叫出了“全屋定制”的口號，盡管這是一種吆喝，但在聲勢和影響力上可以占據(jù)有利態(tài)勢，事實(shí)上無論反對與否效果已經(jīng)達(dá)到。
第三步，盡管第二步走不遠(yuǎn)，但借第二步的成功可以贏得一個緩沖的時間來為后面的路進(jìn)行冷靜思考、布局、試錯和鋪墊。而這對于沉睡中的傳統(tǒng)成品家具企業(yè)而言，才是最可怕的。
在這些可怕與不安面前，很多企業(yè)自覺或不自覺地向定制靠攏，但顯然，一個成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)是十分困難的——無論是在設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品還是在運(yùn)營、市場、管理上。
那么，成品家具的未來出路在哪里？是立足一畝三分地？還是跨界融合走向定制？
事實(shí)上，定制家居并不新鮮，也不是這幾年才出現(xiàn)，其與成品家具產(chǎn)品銷售是一種市場的互補(bǔ)。
此前，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場上知名的定制家居品牌，盡管已經(jīng)打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分明顯，對于家具，尤其是在套房家具的把握上與傳統(tǒng)成品家具企業(yè)有著明顯的差別。
作為新興市場的定制家居在近幾年突飛猛進(jìn)，發(fā)展勢頭在大家居產(chǎn)業(yè)被稱為開辟藍(lán)海市場，在家具行業(yè)掀起了一股定制風(fēng)，不斷有企業(yè)開始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。
到近幾年，家具行業(yè)一些非常知名、極具實(shí)力的品牌企業(yè)開始推出定制，甚至主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家居定制、全屋定制。從早期提出大家居、整體家居概念開始，沙發(fā)企業(yè)推出套房、餐廳等產(chǎn)品，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實(shí)力品牌企業(yè)直接增加櫥柜、衣柜生產(chǎn)線，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢。
那么，市場對定制家居產(chǎn)品核心的需求是什么？事實(shí)上，任何一個品類也好，還是任何一個新的方式也罷，最終最核心的需求，是老百姓對美好的家居生活的追求。
例如，我們現(xiàn)在對定制家居的設(shè)計，追求的核心就是個性的凸顯，以及實(shí)用性的彰顯與空間利用。原來，很多企業(yè)做成品家具設(shè)計就是家具本身的差異化和家具本身的價值的塑造；現(xiàn)在，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了。